Hims & Hers eleva significativamente sus previsiones de ventas y beneficios para 2024, muy por encima de las estimaciones de los analistas, gracias al auge de su división de pérdida de peso
Hims & Hers obtuvo unos resultados financieros impresionantes en el primer trimestre de 2024. La empresa registró unas ventas de 316 millones de dólares, superando las expectativas de 301 millones. El crecimiento de los ingresos se aceleró hasta el 52% interanual, frente al 45,8% del trimestre anterior. Crecimiento de abonados y valor de los pedidos El número de abonados creció un 43% interanual, hasta 1.864 millones. El valor medio de los pedidos aumentó un 27% interanual, hasta 121 dólares. Los ingresos mensuales por suscriptor...
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Crecimiento de abonados y valor de los pedidos
El número de abonados creció un 43% interanual, hasta 1.864 millones. El valor medio de los pedidos aumentó un 27% interanual, hasta 121 dólares. Los ingresos mensuales por suscriptor se mantuvieron estables en 57 dólares.
Margen bruto y coste de ventas
Aunque el coste de las ventas aumentó un 56%, el margen bruto se mantuvo estable en el 81%, ligeramente por debajo del 82,3% previsto. El Director Financiero Okupe mencionó que las nuevas ofertas de productos como el GLP-1 y la división ampliada de pérdida de peso deterioraron ligeramente los márgenes a corto plazo, pero espera volver a unos márgenes más altos mediante acciones estratégicas como la adquisición de una planta de fabricación 503B.
División de pérdida de peso
La división de pérdida de peso mostró un fuerte crecimiento con casi 100.000 nuevos registros en más de siete meses. A otras divisiones les llevó entre 18 y 24 meses. "A mediados del segundo trimestre, ampliamos esta oferta con el lanzamiento de inyecciones de GLP-1 compiladas en la plataforma. Esperamos contribuciones significativas de toda la cartera de soluciones a medida que sigamos desarrollando soluciones orales personalizadas, así como nuestra oferta de GLP-1. Creemos que estamos en las primeras fases de aprovechamiento de nuestra plataforma para tener un impacto transformador en la forma en que los consumidores reciben tratamiento para algunas de las afecciones con mayor resonancia emocional", comentó el director financiero Okupe.
En el debate se destacaron los productos orales de pérdida de peso de Hims, que incluyen tratamientos orales personalizados. Estos productos forman parte de la estrategia integral de control de peso de la empresa, que también incluye inyecciones de GLP-1. Las soluciones orales se dirigen a distintos aspectos de la pérdida de peso, como el control del apetito y el apoyo metabólico, y no están directamente relacionadas con el GLP-1, que suele utilizarse en forma inyectable para influir en la producción de insulina y la saciedad.
Andrew Dudum comentaba en la carta a los accionistas: "La solidez de nuestra oferta actual también ha quedado patente, con unas ventas de más de 300 millones de dólares en el trimestre, sin contar las aportaciones del lanzamiento del GLP-1, lo que representa un crecimiento interanual de más del 46%."
Nuevo programa de recompra de acciones
La empresa ha anunciado un nuevo programa de recompra de acciones por valor de 100 millones de dólares, que se utilizará en los próximos tres años. Con este programa se pretende compensar parcialmente la dilución derivada de los pagos basados en acciones, que ascendió a unos 24 millones de dólares en el último trimestre, tras los 19 millones del primer trimestre.
Costes de comercialización
Los costes de comercialización como porcentaje del beneficio bruto cayeron del 66% en 2021 al 56%. Los costes de adquisición de clientes fueron de unos 842 dólares por cliente nuevo, frente a los 989 millones del mismo trimestre del año anterior.
Flujo de caja
En el segundo trimestre de 2024, el flujo de caja operativo aumentó un 219%, hasta 53,6 millones de dólares. Tras deducir los gastos de capital, el flujo de caja libre ascendió a 47,6 millones de dólares, lo que supone un aumento del 377% en comparación con el mismo trimestre del año anterior.
Margen EBITDA ajustado
El margen EBITDA ajustado mejoró hasta el 12,3 % (previsto: 11,3 %), frente al 5,1 % del segundo trimestre de 2023. El EBITDA ajustado ascendió a 39,3 millones de dólares, lo que supone un aumento del 257 % interanual. Esta evolución indica que el objetivo de margen EBITDA del 20-30 % es alcanzable y se espera que la empresa alcance sus objetivos para 2025 un año antes.
Beneficio neto y BPA
La empresa registró un beneficio neto de 13,3 millones de dólares y un BPA GAAP de 0,06 dólares, superando las estimaciones de 0,05 dólares.
Perspectivas
Para el tercer trimestre de 2024, Hims & Hers se ha fijado unos objetivos de ventas elevados, con un crecimiento previsto del 65-68%. Se esperan unas ventas de entre 375 y 380 millones de dólares, muy por encima de las estimaciones de los analistas, que las sitúan en 329,4 millones de dólares.
La previsión de ventas anuales se ha elevado a entre 1.370 y 1.400 millones de dólares, frente a la previsión anterior de entre 1.200 y 1.230 millones de dólares y las expectativas de los analistas de 1.260 millones de dólares.
Para el EBITDA ajustado, la empresa espera ahora entre 140 y 155 millones de dólares, frente a una previsión anterior de 136 millones de dólares, lo que corresponde a un margen de EBITDA ajustado del 10 al 11%.
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