Hemnet: monopolio en 9 de cada 10 ventas inmobiliarias en Suecia
- Hemnet, el portal inmobiliario líder en Suecia, se beneficia de una estructura de mercado única en la que los vendedores son responsables de los costes de comercialización.
- Este control directo de los gastos se refleja en la abrumadora presencia de 9 de cada 10 propiedades vendidas en la plataforma.
- A pesar de los retos económicos, como la elevada inflación y los tipos de interés, Hemnet ha sido capaz de aumentar significativamente sus ventas gracias a innovadores servicios de valor añadido y a un nuevo modelo de remuneración.
La individualización y la responsabilidad personal están profundamente arraigadas en la sociedad sueca. Suecia es uno de los pocos mercados del mundo donde los vendedores, y no los intermediarios, son responsables de los costes de comercialización. Esto da a los vendedores el control directo de sus gastos y la oportunidad de optimizar los costes. Hemnet, el portal inmobiliario dominante en Suecia, se beneficia significativamente de ello: 9 de cada 10 propiedades suecas se venden allí. Una gran ventaja de Hemnet es que prácticamente todas las agencias inmobiliarias publican sus propiedades en el portal, por lo que no es necesario cambiar de un sitio a otro.
A pesar de la elevada inflación y los tipos de interés, que han lastrado el mercado inmobiliario sueco, Hemnet está funcionando muy bien. La empresa se beneficia de su indiscutible posición de monopolio. Incluso cuando las ofertas inmobiliarias cayeron un 20% en un trimestre de 2023, Hemnet aumentó sus ventas un 6%. El 18 de julio de 2024, el Grupo anunció un aumento del volumen de negocios de más del 50% en el último trimestre. Aunque el mercado inmobiliario se recuperó ligeramente, el buen resultado se debió principalmente al aumento de los ingresos por servicios de valor añadido por vivienda vendida. Los vendedores de inmuebles aumentaron el uso de los paquetes Plus y Premium de pago, que ofrecen funciones y visibilidad adicionales, lo que se tradujo en un aumento significativo de los ingresos por anuncio. El número de anuncios también aumentó un 10 %. Hemnet también ha introducido un nuevo modelo de remuneración que permite a los vendedores pagar por servicios y mejoras adicionales, aumentando el atractivo y la eficacia de sus anuncios. Este modelo ofrece múltiples opciones para comercializar mejor las propiedades.
En términos de facilidad de uso de la plataforma, avances tecnológicos y transparencia, Hemnet es sin duda un líder mundial. El mercado inmobiliario sueco se digitalizó muy pronto, y Hemnet ha desempeñado un papel clave en el impulso de este desarrollo. La realidad virtual podría ser el siguiente paso, y Hemnet ya está activa también en este ámbito. Con un tráfico mensual de más de 40 millones de visitas en Suecia -un 550% más que el siguiente mayor proveedor-, Hemnet es el claro líder del mercado entre los portales inmobiliarios suecos. Hemnet innova constantemente para consolidar su posición de liderazgo y satisfacer las cambiantes demandas del mercado.
La única pega de Hemnet es, comprensiblemente, su elevada valoración bursátil. El P/E para 2024 se estima en 72 y se espera que caiga hasta 42 en 2026.
Conclusión: Suecia, como una de las economías más fuertes de Europa, ofrece una base sólida para un mercado inmobiliario próspero. Hemnet se beneficia de su posición de monopolio y de su fortaleza tecnológica, lo que hace probable la continuación de una tendencia alcista fuerte y estable.
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